Capacitación
para empresas de productos y servicios B2B
Cursos on-offline / Diseño instruccional / Currículas / Simuladores / Casos de estudio / LMS / Multimedia
Impartimos cursos y talleres “learning by doing” a diferentes áreas, siempre con un foco en las MARCAS-CLIENTES de la empresa y un compromiso con sus VENTAS, su RENTABILIDAD y la SOSTENIBILIDAD.
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Temas selectos de estrategia para dueños de empresa, consejos de administración y directivos
-Buenas prácticas para la toma de decisiones estratégicas y operativas.
-Enfoque Marca-Cliente (branding estratégico y customer centricity).
-Marca personal y perfil en LinkedIn.
-Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa (estándares de huella de carbono fijados por los acuerdos de París, por gobiernos o por clientes clave).
-Planeación estratégica.
-Ejecución de la estrategia a través del Balanced Scorecard.
-Transformación digital.
-Proceso de gestión del cambio.
-Liderazgo de equipos efectivos y negociación.
-Procesos cliente-proveedor.
-Simulador de negocios Marketplace.
-Temas ad-hoc requeridos por la empresa.
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Customer centricity para las áreas funcionales no comerciales
-Fundamentos del enfoque Marca-Cliente.
-Fundamentos de branding: marca corporativa y marcas de productos.
-Customer centricity.
-Servicio al cliente.
-Procesos cliente-proveedor.
-Planes de cuenta clave y equipos colaborativos.
-Transformación digital.
-Liderazgo y trabajo en equipo
-Inteligencia emocional.
-Negociación interna y externa.
-Marca personal y su buen manejo en las redes sociales (LinkedIn y personales).
-Temas ad-hoc requeridos por la empresa.
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Buenas prácticas para equipos de marketing de producto (product marketing)
-Gestión estratégica de marcas.
-Desarrollo de planes de marketing y cómo presentarlos de manera efectiva a directivos.
-Lanzamiento de nuevos productos y gestión de productos establecidos.
-Estrategias de precio.
-Finanzas para marketing.
-Fundamentos de investigación de mercados industriales on-offline.
-Fundamentos de canales de distribución y promociones.
-Presentaciones efectivas de planes de marca a equipos comerciales, clientes y distribuidores.
- Fundamentos de e-commerce.
-Estrategias de comunicación 360°, marketing digital y temas especializados de marketing digital.
-Transformación digital y automatización de marketing.
-Pronósticos y analítica de datos.
-Temas ad-hoc requeridos por la empresa.
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Buenas prácticas para gerentes de venta, fuerzas de venta y distribuidores.
-Gestión y liderazgo de equipos de venta.
-El proceso de venta consultiva.
-Negociación.
-Planeación de cuentas (para atender efectivamente a grandes clientes y distribuidores).
-Cómo capacitar equipos de venta y dar seguimiento a su aprendizaje en campo.
-Desarrollo y gestión de canales de distribución on-offline.
-Fundamentos de branding, estrategias de marketing B2B, así como e-commerce.
-Presentaciones efectivas a clientes y distribuidores.
-Transformación digital, automatización de ventas y CRM.
-Finanzas para ventas.
Temas ad-hoc requeridos por la empresa.
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Sostenibilidad para todas las áreas de la empresa
-Introducción a la sostenibilidad, el desarrollo sostenible y los acuerdos de Paris.
-Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa de la empresa y de las áreas.
-Obligaciones de sostenibilidad (huella de carbono) y de RSC fijadas por gobiernos, por nuestra empresa o por los clientes clave: compromisos de las áreas y los colaboradores.
-Temas ad-hoc requeridos por la empresa.