Capacitación
para empresas de productos y servicios de salud
Cursos on-offline / Diseño instruccional / Currículas / Simuladores / Casos de estudio / LMS / Multimedia
Impartimos cursos y talleres “learning by doing” a todas las áreas funcionales, con foco en las MARCAS, PACIENTES, PROFESIONALES E INSTITUCIONES DE SALUD, así mismo con foco en los SHOPPERS de los puntos de venta físicos y digitales (FIGITALES); nuestros contenidos comprometen a los participantes con las VENTAS y la RENTABILIDAD de la organización, así como con el MEDIO AMBIENTE y la SOCIEDAD.
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Temas selectos de estrategia para dueños de empresa, consejos de administración y directivos
-Buenas prácticas para la toma de decisiones estratégicas y operativas.
-Enfoque Marca-Cliente (branding estratégico y customer centricity).
-Marca personal y perfil en LinkedIn.
-Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa (estándares de huella de carbono fijados por los acuerdos de París, por gobiernos o por clientes clave).
-Planeación estratégica.
-Ejecución de la estrategia a través del Balanced Scorecard.
-Transformación digital.
-Proceso de gestión del cambio.
-Liderazgo de equipos efectivos.
-Negociación.
-Procesos cliente-proveedor.
-Simuladores de negocio Storewars y Marketplace.
-Temas ad-hoc requeridos por la empresa.
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Buenas prácticas de marca y customer centricity para todos los colaboradores de la empresa
-Fundamentos del enfoque Marca-Cliente (marca corporativa, marcas de productos y customer centricity).
-Servicio al cliente y procesos cliente-proveedor.
-Planes de cuenta clave y equipos multifuncionales.
-Transformación digital.
-Liderazgo y trabajo en equipo.
-Inteligencia emocional.
-Negociación interna y externa.
-Marca personal y su buen manejo en las redes sociales (LinkedIn y personales).
Temas ad-hoc requeridos por la empresa.
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Buenas prácticas de marca personal y marketing para profesionales de la salud
-Desarrollo de marca personal, perfil en LinkedIn.
-Marketing de servicios médicos.
-Servicio al paciente y CRM.
-Fundamentos de administración.
-Finanzas para médicos y finanzas personales.
-Marketing digital y e-commerce para profesionales de la salud.
-Temas Ad-Hoc requeridos por la empresa patrocinadora.
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Buenas prácticas para equipos de marketing
-Gestión estratégica de marcas.
-Desarrollo de planes de marketing y cómo presentarlos de manera efectiva a directivos.
-Lanzamiento de nuevos productos y gestión de productos establecidos.
-Estrategias de precio.
-Finanzas para marketing.
-Fundamentos de investigación de mercados on-offline.
-Fundamentos de canales de distribución, trade & shopper marketing.
-Presentaciones efectivas de planes de marca a equipos comerciales, demostradoras, distribuidores y autoservicios.
-Fundamentos de e-commerce.
-Estrategias de comunicación 360°, marketing digital y temas especializados de marketing digital.
-Marketing contextual y estrategia de guiones pertinentes para las visitas médicas.
-Transformación digital y automatización de marketing.
Pronósticos y analítica de datos.
-Temas ad-hoc requeridos por la empresa.
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Buenas prácticas para gerentes de venta, fuerzas de venta y distribuidores.
-Gestión y liderazgo de equipos de venta.
-El proceso de venta contextual dirigido a profesionales de la salud.
-Venta consultiva, negociación y cierre B2B (para atender efectivamente a mayoristas, distribuidores, canal moderno, hospitales, etc.).
-Cómo capacitar equipos de venta y dar seguimiento a su aprendizaje en campo.
-Desarrollo y gestión de canales de distribución on-offline.
-Fundamentos de branding.
-Estrategias de marketing on-offline.
-Ttrade y shopper marketing.
E-commerce.
-Transformación digital, automatización de ventas y CRM.
-Finanzas para ventas.
Temas ad-hoc requeridos por la empresa.
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Buenas prácticas para áreas de trade y shopper marketing.
-Fundamentales del punto de venta físico y digital.
-Innovación de promociones para medicamentos OTC.
-Proceso de desarrollo y ejecución de promociones en puntos de venta físicos y digitales.
-Merchandising visual.
-Selección y gestión de agencias promocionales.
-Cómo gestionar y capacitar a demostradoras y promotores.
-Fundamentos del plan de marketing on-offline.
-Desarrollo y gestión de canales de distribución on-offline.
-Fundamentos de e-commerce.
-Category management y fundamentos de investigación de shoppers on-offline.
-Fundamentos de planeación de cuentas clave y negociación.
-Temas ad-hoc requeridos por la empresa.
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Sostenibilidad para todas las áreas de la empresa
-Introducción a la sostenibilidad, el desarrollo sostenible y los acuerdos de París.
-Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa de la empresa y de las áreas.
-Obligaciones de sostenibilidad (huella de carbono) y de RSC fijadas por gobiernos, por nuestra empresa o por los clientes clave: compromisos de las áreas y los colaboradores.
-Temas ad-hoc requeridos por la empresa.